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    武馆，大堂。

    金山找、程志强、马六等人坐在路锋的对面，一副认真听讲的模样。

    而于曼丽则是站在路锋身边，充当着打下手的角色。

    和金山找通过气之后，路锋便拿出了自己这两天做好的，关于发扬国术的具体计划书，准备和金山找他们讲解一下。

    路锋在面前的木板上用从铁匠铺里拿来的煤炭块写下了三个字：

    快消品。

    很可惜，除了于曼丽之外，金山找他们五个都不太认识字。

    路锋自然也知道这一点，他直接敲了敲木板，开口讲了起来：

    “所谓快消品，就是指快速消费品，用你们比较容易理解的说法，就是日常用品，诸如烟草、肥皂、酒水之类的。

    而我们的目标就是：把武功，或者说把练武做成一种快消品。”

    “啊？”*6

    大堂里除了路锋之外的几人都是一脸的懵逼。

    练武，和日常用品，这两者之间有什么联系吗？

    而且按照路锋刚才说的快速消费品概念，练武这种动辄就要按年算的事情怎么看也和快速两个字不搭架啊？

    “我知道你们可能一时间还无法理解这两者之间的联系，没关系，听我慢慢跟你们说。

    我问你金大哥，现在外面武馆的学员里面，有多少人是想着要跟你们一样练成大武师的？还是说就是练上一两手就行了？”

    金山找想了想自己这一路走来的见闻，开口道：

    “现在武馆里的学徒，基本上都是学个三两年就出师了，除开几个亲传弟子，没多少人会一直在武馆。”

    “这就是了，现如今的时代，武功练的再高，都敌不过一颗子弹。所以靠着练武来打打杀杀的时代，已经过去了。

    现如今大家到武馆里来学习，求得无非是强身健体，亦或者是像我这样，学上一两手防身的本事就行了。真正肯下决心，刻苦练武的人，有，但是已经不多了。

    而如果只是想要强身健体，学一两手本事的话，我们就可以针对性的制定出相应的、简化后的套路功法。这样一来，练武的时间就会缩短到一个极低的水准。”

    “可这样的话，人家根本学不到什么东西啊？”

    “人家本来就不是想要学什么东西来的，就好比你只是想要买一碗茶解解渴，结果老板说不能光喝茶，还得吃点心、买报纸，最好还能点上一桌宴席。

    那这碗茶，你还喝不喝？”

    “不喝了。”

    “对啊，道理是一样的，既然人家要的是茶水，那我给人家茶水就行了，过犹不及。”

    “哦。”*6

    路锋随后又在木板上面写下了“等级”“正反馈”两个词。

    “理解了我们的客户群体需求之后呢，啊呸，码的开会开习惯了都。

    算了，就这么说吧。了解完需求之后，我们就要细分市场，指定行业规则了。也就是等级制度。

    金大哥，我问你，现如今武林的境界划分是怎么样的？”

    “啥？什么叫境界划分？”

    “就是实力水平，有没有个大概的分界线，诸如一流、二流、三流之类的。”

    “你说的这都是评书里的东西，真正武功实力都是打过之后才知道的，非要说划分的话，无非也就是学徒的、出师的、打出名声的这种。

    而且这也不能代表实力，所谓乱拳打死老师傅，不一定说打出了名声的就一定比那种刚出师的就厉害了。”

    “嗯，这就是问题所在了，我们现在的武术等级划分都是比较唯心的，诸如学成、大成、十几年功力这种说法。

    这实在是太笼统了，根本无法进行有效的等级划分，这也就会导致后面一个问题：

    正反馈不足。”

    “正反馈又是个什么东西啊？”

    金山找他们感觉今天真的是脑子不够用了，就听到路锋一个劲的往外扔一些他们完全不懂的东西出来。

    “正反馈很好解释，我问你们，你们如果走在路上，捡到了一块大洋，高兴不高兴？”

    “高兴啊。”

    “那如果说你做了一个月的工，到了月底结工钱，工钱到手了，高兴不高兴？”

    “高兴。”

    “这就是正反馈，无论是意外之财，还是劳动所得，这些东西都让你的情绪得到了振奋，这就是正反馈。

    换到练武上面，你勤学苦练的，获得了进步，你高不高兴？”

    “高兴。”

    “那你们接下来练武是不是更有劲头了？”

    “没错。”

    “这就对了，恰当合理的正反馈，可以极大的提升人的积极性。与之相反的，如果一件事长时间得不到正反馈的话，人就会产生惰性，然后开始排斥、抗拒它。

    就好比你辛苦工作几个月，却一直结不到工钱，你还愿意做事吗？你要是练武一直都得不到任何进步的感觉，你还会一直坚持下去吗？”

    简单的例子举完，金山找几人很快就明白了“正反馈”的意思。

    随后金山找就问道：

    “那这个等级划分有什么用呢？”

    “简单，我们制定出一套专门的武术等级制度，无论是什么学徒、武者、大师啊，还是什么一到九品之类的。

    用一种简单且直观的方式，来显示出每个人的实力水平，然后再根据不同实力水平给予不同的认证，诸如证书、装饰、待遇等等。

    这样一来，学员就能得到充分的正反馈，积极性也就能大大提高了。”

    这一套是不是听起来很熟悉？
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