第139章 小夜卫降维打击-《李清闲姜幼妃全本免费阅读》


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    “新事物被人接受,基本分为五个阶段,分别是创新者时期、尝新者时期、早期大众时期、晚期大众时期和落伍时期。”

    李清闲手持尖螺,在上面画上一横一竖,道:“这横轴是时间,纵轴是产品销售量。”

    接着,李清闲从纵横交点从左向右,画出一条缓缓斜向上的线,到达顶峰后,开始向下画,仿佛一座崎岖不平的山,然后动笔画竖条直线,把山型图案竖切分为五段。

    “这最左面的第一阶段,非常少,叫创新者时期,指一种新兴事物出现后,只有极少数创新者使用。一百个人里只有一两个人。”

    “向右的第二阶段,叫尝新者时期,这是一些喜欢尝新的人,一百个人里,大概只有十個。”

    “随着时间推移,在创新者和尝新者的影响下,会进入第三阶段,大众将会逐渐接受新事物,于是出现早期大众时期,这时候,这些人,才是新事物的购买主力,一百个人里大概占三十多人。我们的酒挺到早期大众时期,才能算稳住!因为……”

    李清闲在第二阶段与第三阶段之间,重重画出黑影,分割两个阶段。

    “在尝新者阶段与早期大众阶段之间,存在一条看不见的死亡之井!我们无法确定新事物一定能被大众接受,而事实证明,99%的新事物,因为种种原因一头栽进死亡之井里,再也爬不上来。真正让我们大众熟知的事物,实际连1%都不到。”???.

    说到这里,李清闲严肃地扫视众人。

    “我们现在刚刚进入第一阶段,还没进入第二阶段,就有人大兴土木搞什么百坊齐开,这分明是直奔死亡之井!我问你们,酿酒的工艺完全成熟了吗?没有!酿酒的师傅学徒培养了吗?没有!开始培养创新者和尝新者了吗?没有!如果卖不出去酒,做好预案了吗?没有!如果酒卖的太好脱销了,怎么应对?没有!你们如何保证酒的品质始终如一?没有!别的我就不说了,你们要什么没什么,吹得天花乱坠,当初连个安全生产流程都没有,这酒坊炸了多少次了,谁给你们的勇气坚信一开酒坊就大卖且持续大卖?”

    议事厅内鸦雀无声,众人满面通红。

    过了好一会儿,罗井小心翼翼道:“当初不是你最先吹的吗?”

    众人轻轻点头。

    “我以为这些基本的东西,你们都知道!”李清闲毫不留情道。

    众人脸上浮现惭愧之色。

    “家学渊源啊。”刘木瓦叹息道。

    “那我们怎么做?”罗井问。

    “我们烈酒的策略,要先小众,后大众;先特殊群体,后普遍群体;先饥饿营销,后大量出货;先小步迭代,后大步铺开,承受不确定性,找准痛点,选择最优打法,形成飞轮效应……”李清闲挥舞着手臂,颇有互联网大佬满口不说人话的气势。

    这些人哪见过这种降维打击,小鸡啄米般地点头。
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