第四百四十三章 汽车定价-《重回1990当首富》


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    “如果是你的话,你会选哪一款产品?”李兴文问道。

    段乐游脱口而出,“我觉得轿车比较好,适合家庭。”

    听到段乐游这样说,李兴文微微一笑。

    “李总,难道我说的不对?”

    李兴文说:“轿车的对手太厉害了,我们没有任何的优势。”

    听到李兴文这样说,段乐游点了点头。

    要说现如今华夏卖的最好的轿车,自然离不开桑塔纳这个品牌。

    在九十年代,桑塔纳就是华夏卖的最好的轿车品牌,没有之一。

    这么一辆快二十万的小轿车,在华夏最高的销量达到了每年十七万。

    要知道现如今华夏的汽车市场,一年的总销量才五十万。

    桑塔纳的销量,几乎占据了华夏汽车总销量的三分之一。

    如此恐怖的成绩,就足以说明这一款产品在华夏,到底有多受欢迎。

    腾龙汽车如果第一款生产的是轿车,面对的就会是这样的强敌。

    李兴文清楚的知道,以腾龙汽车现如今的实力,根本就赢不了。

    如果真的生产小轿车,那简直就是在自找没趣。

    段乐游微微点头,李兴文说的很有道理。

    “李总你说的很有道理,这一点我没有考虑到。”

    李兴文笑着摆了摆手,“你不要太紧张,我们只是讨论而已。”

    “李总,可是suv在华夏会有市场吗?”段乐游有点担心。

    李兴文说:“现如今我们造车没有多少技术,那就要学会揣摩消费者的想法,你觉得轿车跟suv最大的区别在哪里?”

    “suv大一点。”段乐游老老实实道。

    这可能是段乐游唯一能够想到,两者之间的差别了。

    李兴文哈哈一笑,“段总你真厉害,一下就猜到了重点。”

    面对李兴文这个夸奖,段乐游有点不好意思。

    在李兴文面前,他可不敢说厉害。

    “李总就不要取笑我了,我就是瞎猜的。”

    李兴文笑着摆了摆手,“段总,不要妄自菲薄。”

    随后,李兴文便简单的解释了一下。

    原因非常的简单,那就是华夏的消费者,对于车内部空间的大小,是非常在乎的。

    小轿车在很多人看来,会觉得空间有点小。

    suv就不一样了,内部空间比同级别的轿车大太多了。

    这一点,将会影响到很多消费者的购买意愿。

    段乐游听了之后,可以说是茅塞顿开。

    “李总,你对消费者的心理,揣摩的太到位了。”段乐游佩服道。

    李兴文摆了摆手,“夸的话就没必要说了,赶紧跟晏和颂说一下这件事情。”

    “好,这件事情我会尽快转告晏和颂。”段乐游说。

    李兴文点了点头,“这件事情,你安排就好。”

    两人一边说着这件事情,一边继续往前走。

    这个时候,段乐游说起了另外的一件事情。

    “李总,你认为我们第一款车,定什么价格比较合适?”

    李兴文听了哈哈一笑,“段总,现在生产线都没起来,你就说这个,会不会有点太早了?”

    “李总,我这是对未来充满了期待。”段乐游尴尬道。

    李兴文听了微微一笑,“段总,如果能够一直保持这样的期待,我相信腾龙汽车未来绝对会有一个很好的成绩。”

    听到李兴文这样说,段乐游十分的开心。

    李兴文能够有这样的评价,对他来说是最好的肯定。

    关于段乐游的问题,李兴文很快就给出了回答。

    “我认为腾龙汽车第一款汽车的价格,应该在十万左右的区间。”

    关于汽车定价无非就两条路,一个是高端路线,一个是廉价路线。

    现如今华夏大部分的车企,基本上都是采取廉价路线。

    原因非常的简单,那就是华夏汽车的质量和技术都是不如国外。

    华夏汽车企业只有价格足够低,才能吸引到消费者。

    国产汽车在质量方面,现如今是远远不如国外的。

    相同的价格下,消费者第一时间肯定会选择外资品牌。

    华夏的品牌现在要讲的,那就是生存。

    生存都做不到,那发展自然是没法谈的。

    段乐游点点头,李兴文说的很在理。

    李兴文继续道:“还有一件事情一定要注意,那就是汽车的质量,绝对不能出问题。”

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    就算汽车的质量价格再低,质量得不到保证,同样不会受消费者的喜欢。

    腾龙汽车想要在这个行业站稳脚跟,最重要的事情就是要保证汽车的质量,

    如果做不到这一点的话,定价根本就没有任何的意义。

    就算价格再低,不会有任何消费者会购买的。

    消费者使用过后,发现了质量问题,那么他们肯定不会再相信腾龙这个品牌。

    质量得不到保证的产品,会影响到整个品牌形象。

    真要有这么一天,腾龙汽车在华夏汽车行业,就算彻底完蛋了。

    至于高端产品的话,李兴文现在没有这个打算。

    现如今的华夏高端汽车品牌,是绝对不会赚钱的。

    原因非常的简单,那就是华夏的经济发展摆在这里。

    能够买得起高档汽车的人。始终是非常小的一部分。

    腾龙汽车想要发展起来。就必须有足够的销量。

    现在的低端市场,才是腾龙汽车的主要市场。

    有了这个市场,腾龙未来的发展就不用担心了。

    对于普通家庭而言,十万左右的汽车,那就是最合适的消费产品。

    现在是九十年代,一辆小汽车的价格,没有后世那么便宜。

    要知道现在最便宜的汽车,都要十五万往上。

    这个价格,对普通人来说就是天文数字。

    如果能够做到十万的话,基本上可以确定是市场上最低的价格了。

    不管是轿车还是suv,国外的汽车企业都没有这么一个价格区间。

    腾龙汽车能够把握好的话,那么它就能快速的在市场站稳脚跟。

    听到李兴文的回答,段乐游高兴的点了点头。

    “李总,真的是听君一席话胜读十年书。”

    关于这件事情,段乐游其实同样是这么想的。

    现在知道了李兴文的想法,跟他的完全一样,段乐游别提有多高兴了。

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