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    张新树这个东北姑娘，身上的豪气不比一般的男人少。

    这位从华夏科技大学毕业的化学系才女，是华夏科技大学历史上第一位女学生会会长。

    毕业之后，她出人意料的放弃了出国和考研究生的机会。

    最后选择到华夏科学报，当一名记者。

    三年后，张树新跳槽到了华夏科学院，从事企业研究工作。

    她在这里见证了中关村的一夜崛起，还有很多企业潮起潮落的故事。

    在九十年代，这是一个理想与激情四处迸发的年代，是遍地黄金的年代。

    当时的张树新，月薪只有一百多块钱。

    她对财富同样有着一种朴素的渴望，那就是发财。

    张树新的商业生涯，就是这么开始的。

    九二年，张新树离开了中科院，成为九二下海派的一员。

    下海后，张新树做策划，卖电脑，做寻呼台，什么赚钱她就做什么。

    借此，张新树积累起了她的第一桶金。

    要说改变张树新命运的，那就是九三年底的一次米国之行。

    在一位同学家中，张新树看到了一份印有eil地址的通讯录，从此互联网就走进了张新树的世界。

    那一年，米国的上网人数首次突破一百万，全球互联网用户达到了三百万人。

    张新树当时就设想了一个预言，一定有一天互联网就会像电，像蒸汽机一样，会改变所有人的生活。

    考虑到这一点，张新树决定抓住这个机会，率先把这个未来带回华夏。

    经过一年多时间的准备，张新树开始了她的创业之旅。

    一九九五年初，从米国游历回来的张树新，做了一个令人无法理解的决定。

    张新树把房子抵押给了银行，拿到了七百万现金和八百万的银行贷款。

    有了这一笔钱，张新树创立了华夏最早的互联网公司，瀛海威。

    一千五百万的启动资金，是同年创业马老板的七百五十倍。

    在创业之初，张新树就为瀛海威搭建了一个完善近乎无懈可击的框架。

    瀛海威的联机服务实行收费制，并发行了华夏最早的虚拟货币信用点。

    人们通过充值信用点，登录上网客户端《瀛海威时空》。

    在《瀛海威时空》里，消费者可以使用论坛邮件，咖啡屋和游戏城等服务。

    张新树甚至瀛海威构建了电子购物，在如今可以说非常超前的一种想法。

    毫不夸张的说，一九九五年华夏的互联网，几乎等同于瀛海威，等同于张新树。

    要知道那一年，马老板还在为苦苦推销华夏黄页而不得。

    至于二十四岁的小马哥，刚从深城大学毕业，进入一家小公司当一个码农。

    至于网易的老丁，刚从电信局辞职，踏上南下深城的飞机。

    瀛海威后面的发展，张新树开始偏离了她最初的目标。

    张新树为华夏互联网事业，做了许多非商业的努力。

    在外人的眼中，张新树显然是把互联网当成一项公益事业在做了。

    李兴文非常理解张新树的想法，作为一个年轻行业的领跑者，总是不自觉的担负起培育市场的使命。

    不管是任何一个行业，这都是产业发展的必经之路。

    在这么一种情况下，瀛海威的盈利能力是非常薄弱的。

    一直到九六年，雅虎的成功引起了所有人的注意。

    此时不少人开始建议张新树，马上修正亚威的运作模式，向雅虎的门户类网站转型。

    对于这一个提议，张新树根本就没有放在心上。

    张新树认为现在的华夏，根本就没有人把人接到互联网上使用。

    没有人能上网，谁去看网页，不去借入服务，谈何服务？你给谁服务？

    就这样，瀛海威与互联网门户时代擦肩而过。

    张新树埋头苦干，继续施行她的借入服务。

    不得不说，张新树当时的想法确实没有错。

    现如今的华夏缺乏的，就是互联网接入服务。

    在张新树的努力下，她在全国各地建设了超过六十多个网络节点。

    短短一年的时间，瀛海威时空的注册用户就达到了六千人。

    在最厉害的时候，瀛海威和当时已经蝉联三年世界首富的比尔盖茨合作，成为了微软软的战略合作伙伴。

    从这个结果来看，一切似乎都有着光明的未来。

    张新树在瀛海威身上的努力，眼看就要开花结果了。

    大量的自建网络节点，让他们的成本大为降低。

    同时，用户的增加可以说是喷涌而来。

    有这两点在，意味着瀛海威的商业模式，就快就能构成一个赚钱的闭环了。

    张新树唯一没有想到的，那就是国家同样在这方面做努力。

    九七年中旬，华夏邮电部宣布投资七十亿元，建设全国多媒体通讯网。

    自此，全国入网价格大幅下降。

    仅仅三个月的功夫，瀛海威就再没有了之前的风光。

    张新树对于互联网公司的尝试，宣告彻底失败。

    对于这一个项目，张新树并没有放弃，反而想起了其他的办法。

    可惜的是，张新树没有抓住时代的浪潮，最终还是失败了。

    尤其是瀛海威被资本裹挟之后，张新树直接被赶出了瀛海威。

    九八年六月份，张兴树便被直接罢免瀛海威的总经理任命。

    瀛海威的命运，从此就跟张新树再没有任何的关系。

    李兴文怎么都没有想到，张新树今天会在这里出现。

    此时的张新书，可以说十分的紧张。

    李兴文很久没有说话，不知道在想些什么。

    张新树深吸一口气，她知道想要说服李兴文，不是一件容易的事情。

    现在张新树就说了一句话，明显是不可能打动李兴文的。

    接下来，张新树必须拿出足够多的东西出来，才能让李兴文对这个项目感兴趣。

    就在张新书要开口的时候，李兴文却问道：「对于这个互联网公司，你有什么想法？」

    对于这个问题，张新树在来的时候就已经考虑好了。

    或者说，在很早之前张新树就已经想过，未来这个互联网公司到底要怎么运作了。

    张新树没有任何的犹豫，把她脑海里的想法全部告诉了李兴文。

    总体来说，张新树现在的想法跟前世没有多大的区别。

    张新树认为现在最重要的，还是要做接入服务。

    要知道此时的华夏，互联网还是一个非常新奇的东。

    对于很多家庭而言，他们根本就不知道这个东西。

    大部分家庭，就算知道都用不起。

    现在上网的费用，那只能用天价来形容。

    上网费用的收取，不是包月，而是按分钟计算。

    一分钟的费用，比电话还要贵。

    这么一种价格，注定互联网不是一般人能用的。

    张新树现在要做的很简单，就是建足够多的网络节点，让更多的人能够

    上网。

    如此一来的话，张新树就能凭借着这些网络节点，收取一定的费用。

    张新树说完之后，便一脸紧张的看着李兴文。

    对于这种模式，张新树是在家思考很久才的出来的。

    张新书认为这个模式，是非常合理的。

    一个互联网公司，想要发展最重要的就是盈利模式。

    盈利模式构思好了，那么接下来的事情都好办了。

    李兴文听完之后，对于张新树的想法确实不置可否。

    原因很简单，张新树的这个想法最后失败了。

    张新树失败的原因很简单，那就是她一直头很铁想做接入服务。

    如果是在国外的话，张新树的这种方案是非常正确的。

    在国外网络的接入服务，都是由私人来承担。

    华夏的国情不一样，有些行业的发展自然也就不同。

    私人做接入服务的话，这明显是不可能。

    华夏地大物博，私人想要坐起来的话，光是资金方面就是天文数字。

    张新树根本就没有想到这一点，才会导致她的失败。

    现如今张新树找上了李兴文，李兴文自然不会接受这么一个失败结果。

    张新树想要创办这个互联网公司，不能完全由着她的想法来。

    「我觉得你的想法有问题，光做接入服务对于互联网公司来说是远远不够的。」李兴文直接道。

    对于李兴文这个想法，张新树自然是不认同的。

    原因很简单，张新树认为她在互联网方面的认知，肯定要比李兴文多。

    对于互联网未来要怎么发展，张新树觉得她才是最有发言权的。

    李兴文在张新树看来，完全是一个门外汉。

    「李总，你要知道现如今华夏的互联网，使用的人太少了，最根本的原因就是接入服务不够，使用人数不够的话，那我们去为谁服务？」

    李兴文说：「那你有没有想过，在接入服务方面国家会亲自下场？」

    听到这一个问题，张新树顿时就呆立在原地。

    关于这件事情，张新树从来都没有想过。

    国外的互联网发展，根本就不是这么一个模式。

    要知道现在说到互联网，那肯定是以米国的发展模式为准。

    国内到底会怎么发展，张新树单纯的以为肯定是按照国外的模式发展。

    至于说国家下场的话，张新树从来都没有想过。

    不管怎么说，现在的华夏已经放开市场了。

    如果国家下场的话，那不是既当选手，又当裁判？

    张新树不在知道的是，华夏的国情跟国外不一样，做的选择自然是不一样的。

    张新树一味的向国外学习，却忽略了这最根本的一点。

    前世张新树之所以会失败，完全是有原因的。

    「李总，我觉得这不太现实，这毕竟是商业活动。」张新树认真道。

    李兴文说：「你要知道华夏是一个非常大的国家，单靠个人去做，这件事情的话需要多长时间才能完成？」

    「至少几十年的时间。」张新树回答道。

    李兴文点了点头，「互联网这个行业可能会改变我们以后的生活，在这么一种情况下，国家肯定不会让它发展的太慢。」

    对于李兴文前半句话，张新树是非常认同的。

    未来的互联网，肯定会改变他们的生活。

    至于后面那一句，张新树还是抱着怀疑的态度。

    作为创造了瀛海威的张新树，自

    然不会轻易被李兴文改变想法。

    「李总，我还是觉得接入服务才是我们最需要做的事情。」

    李兴文知道光凭这一两句，是不可能说服张树新的。

    不然的话，前世的瀛海威最后就不会是失败这个结果了。

    李兴文想了一会儿，随后才开口。「你我的想法不一样，那不如两件事情一同进行，如何？」李兴文问道。

    张新树眉头微微一皱，「李总，你这是什么意思？」

    「你在做接入服务的同时，再创立一个网络门户，运行一段时间后，看谁的用户多。」李兴文说。

    张新树没有想到，李兴文会提这么一个建议。

    对于张新树而言，她最想做的就是接入服务。

    至于门户网站的话，现在根本就不是张新树的选择。

    「李总，我这次来找你是要投资的。」

    张新树并没有急着答应，反而先说出了她此次来的目的。

    李兴文微微点头，「你想要多少资金？」
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