第四百一十四章 大喜事-《重回1990当首富》
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要知道现如今两家的dvd价格,已经徘徊在成本线了。
爱多这一次降价,基本上把dvd的价格定在了成本价上。
现在这么一个价格,意味着爱多一分钱都赚不了。
赚不到钱是小事,关键是爱多绝对会亏钱。
公司的运营成本,这可不是一笔小数目。
面对这么一个情况,不管是同行还是消费者,都无法理解。
难道胡智标创办爱多这个公司,根本就不是为了赚钱?
现在一分钱不赚,真的是赔本赚吆喝?
爱多这么一个决定,让很多人都觉得胡智标已经疯了。
至于到底疯没疯,就只有胡智标自己知道了。
面对爱多如此凶猛的攻势,陈建新有一点着急。
至于罗阳华,仿佛根本没把这件事情放在心上。
“你怎么一点都不着急,我们不应该把这件事情汇报给李总吗?”陈建新问道。
之前的陈建新主要的工作,是负责整个销售部门。
对于市场的变化,陈建新可以说十分的敏锐。
现在爱多这样做目的很简单,就是为了抢占市场。
一旦市场被爱多抢走的话,对天龙来说绝对不是一件好事情。
现在的vcd和dvd,绝对是飞龙的重磅产品。
这两款产品的市场,是绝对不能受到影响的。
罗阳华听了微微一笑,“怎么,你很担心吗?”
“我自然担心。”陈建新说,“这个爱多来者不善,我们要小心应对。”
罗阳华点了点头,“你有什么想法?”
“具体办法我没有想好,不过这件事情我觉得应该尽快告诉李总。”陈建新认真道。
罗阳华哈哈一笑,“说了半天,原来你一点办法都没有。”
听到罗阳华这样说,陈建新脸上有点挂不住了。
“那你想到办法了吗?”
罗阳华摇了摇头,“爱多降价降的太疯狂了,不管我们降价还是不降价,现在都处于一个被动的局势。”
陈建新忍不住道:“既然是这样的话,难道我们不应该更快的告诉李总这件事情吗?”
“如果李总问我们解决的办法,难道你要说不知道吗?”罗阳华反问道。
面对这一个问题,陈建新立马就沉默了起来。
如果是其他问题的话,陈建新认为他绝对能够想出解决的办法。
关键是现在爱多的办法,太过于简单粗暴了。
飞龙如果降价的话,就有点自降身价了。
要是不降价的话,市场方面就会受到很大的影响。
陈建新思考了很久,觉得还是要降价。
市场这方面,是绝对不能出问题的。
只要市场还在天龙的手上,就没有什么好担心的。
现在的话,无非就是少赚一些钱。
陈建新认为价格战对于飞龙来说,是完全不惧的。
对手爱多是一个新公司,它的资金自然是不能跟飞龙想必的。
说句不好听点的,飞龙就算是砸钱,都能把爱多砸死了。
这种情况下,飞龙没有必要冒险,直接砸钱就行了。
陈建新有着个想法,却不敢这么做。
这不是一件小事,陈建新和罗阳华还真的不敢做这个决定。
这件事情到底怎么办?还得让李兴文来做决定。
“我的想法很简单,那就是要跟着降价。”陈建新直接道。
罗阳华点了点头,“我和你的想法不一样,我觉得不应该降价。”
“为什么?”陈建新无法理解。
罗阳华摇了摇头,“具体我说不清,我只是觉得李总会这么做。”
听到罗阳华这样说,陈建希一时不知道该说些什么了。
李兴文做的决定,确实会出人意料。
不知道这一次,李兴文会做什么样的决定。
“既然说不出原因,那我们直接去找李总。”陈建新道。
很快,两个人便来到了李兴文的办公室,把这件事情汇报给了李兴文。
李兴文听完后微微点头,直接询问了两人的意见。
罗阳华没有说话,只是看向了陈建新。
陈建新没有任何犹豫,把他的观点说了出来。
飞龙现在只有降价,才能应对爱多如此迅猛的攻击。
听完陈建新的建议后,李兴文并没有说什么,只是看向了罗阳华。
刚才陈建新在提建议的时候,罗阳华一直在看李兴文的脸色。
全程下来,李兴文脸色并没有什么变化。
罗阳华很快就想到了一点,那就是李总肯定是不同意陈建新的想法。
至于为什么,罗阳华自然是不清楚的。
罗阳华同样是不想降价,但为什么要这么做,他自己还没怎么想不明白。
总之,如此大幅度的降价对于飞龙来说,并不是什么好事。
再加上李兴文刚才的表情,就让罗阳华更加确定,飞龙接下来肯定是不能降价的。
如果真的要降价的话,李兴文不会是这么一个表情。
罗阳华轻咳了一声,随后说出了他的建议。
“我认为没有必要降价,爱多想降价的话,那就让它降。”
听到罗阳华这个回答,李兴文脸上露出了一丝笑容。
看起来他对这个方案,十分的满意。
陈建新没有说什么,只是静静的等着两人之间接下来的对话。
罗阳华看到李兴文脸上的笑容,知道他肯定是猜对。
“说说你的想法。”李兴文说。
此时罗阳华的心里,突然想到了一个可能。
“我觉得大幅度降价的话,会让之前的消费者对我们有意见。”
在来的路上,罗阳华还在想这个问题。
刚才灵光一闪,他想到了这么一个可能。
李兴文微微点头,“这算是一个原因,还有吗?”
听到李兴文这样说,罗阳华十分的失望。
看来这个原因,并不是李兴文想要的原因。
最起码的,不是最重要的那个原因。
“李总,我暂时只能想到这一点。”
李兴文心里有点失望,手底下这些人,眼光方面终究还是差了一点。
希望京城大学的那批人,工作一段时间后,能够给李兴文一些惊喜。
“这件事情,最关键的其实是飞龙的品牌形象。”李兴文淡淡道。
听到这个回答,罗阳华两个人立马就反应了过来。
他们在飞龙工作了这么久,经验是有的。
现在李兴文这么一说,他们立马就明白了李兴文的意思。
看到两个人这个样子,李兴文知道他们已经明白了。
罗阳华和陈建新对视一眼,眼中全是对李兴文的佩服。
关于这一方面的事情,两个人之前还真的没有考虑过。
只能说品牌方面的东西,他们考虑的很少。
他们做的最多是,其实都是公司的一些实事。
品牌形象这个东西,说起来有点虚幻。
他们知道这个东西,平时却不知道该怎么去维护,该怎么去改善。
现在他们才知道,飞龙做的每一个决策,都可能会影响到他们的品牌形象。
“我问你们一个问题,飞龙在消费者的眼里,是一个什么样的品牌形象?”
听到这个问题,罗阳华和陈建新微微一愣。
过了一会儿,罗阳华这才开口回答。
“李总,我认为飞龙的品牌形象就是质量好,有技术。”
陈建新点头道:“这个我赞同。”
李兴文点了点头,“如果一直降价的话,那我们不是跟爱多一样的?低廉的价格,还能有什么技术?”
这一通话,彻底让两个人明白了过来。
飞龙有技术的这个形象,是绝对不能背破坏的。
一旦降到成本价,这个形象就无法挽回了。
有了这个认知,罗阳华两个人自然知道,降价是不可能的了。
现在飞龙面临一个问题,那就是怎么应对爱多这个对手?
“李总,可是市场方面我们怎么办?”陈建新提出了问题。
不得不说,李兴文说的品牌形象确实非常重要。
可是在陈建新看来,市场同样重要。
一个企业失去了市场的话,那离灭亡就没有多远了。
尤其是现在的爱多来势汹汹,他们不得不防。
李兴文微微一笑,“市场方面的话,爱多想要低端品牌的市场,我们用vcd来跟他竞争,dvd我们只要中高端市场。”
听到李兴文这样说,罗阳华和陈建新都十分的意外。
“李总,我不太明白你的意思。”陈建新说。
李兴文直接道:“关于爱多的dvd,我想你们应该有所了解,技术方面是无法跟我们相比的。”
现如今的天龙dvd,第三个版本都已经研发出来了。
在dvd上面的技术,可以说是全球最领先的。
至于爱多dvd上面,用的还是天龙的老旧技术。
光是这一点,天龙方面就已经碾压了爱多。
现在飞龙只要把宣传重点,放在技术上面就已经足够了。
至于价格方面的话,李兴文只有一句话,那就是一分价格一分货。
爱多之所以卖的便宜,完全是因为它低端的技术和低廉的材料。
至于天龙的话,材料用的最好,技术用的最好的,自然要卖高价格。
听到李兴文这个解决办法,罗阳华和陈建新恍然大悟。
在此之前他们一味的重视市场,反而忽略了技术这一点。
天龙dvd想要取胜的话,其实非常的简单,只要把它最擅长的技术展现出来就行了。
相信消费者看到这些之后,就会知道该如何做选择。
低端的dvd,完全可以购买爱多这个品牌。
甚至购买天龙的vcd,同样没有问题。
毕竟天龙的vcd,价格可是比爱多dvd现在的价格还低。
消费者财力不足的话,天龙vcd是一个很好的选择。
想要消费高端的dvd,那就必须用天龙的。
天龙dvd,就是技术的代名词。
现在市场的情况,外人觉得飞龙十分的危险。
李兴文却十分的清楚,现在的市场对于飞龙来说,是非常有利。
低,中,高这三个档次的产品,飞龙都有足够的竞争力。
李兴文认为爱多想要跟飞龙竞争,实力还是有点不足的。
如果不是胡智标足够疯狂,爱多能不能走到今天,都是一个未知数。
陈建新还有一点担心,“李总,难道我们接下来,什么都不做吗?”
飞龙一点动静都没有,这肯定不是一个正确的选择。
“我们当然要做点事情。”李兴文说,“过段时间我们要召开一个记者招待会。”
罗阳华赶紧问道:“李总,我们要做什么?”
“宣传一下我们的高科技。”
当天下午,正在工作的彭永林突然接到了通知,李兴文找他。
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