第三百五十章 母亲的担忧-《重回1990当首富》
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对于代理商的事情,管理层意见出奇的一致,那就是必须尽快达成合作。
代理商越多,dvd的销量就越高,这一点是毋庸置疑的。
李兴文环视一周,陈建新都同意了这种做法。
“我有一个想法,说出来让大家讨论一下。”李兴文说。
众人的目光,顿时就全部集中在李兴文身上。
李兴文没有任何犹豫,直接把他的想法说了出来。
飞龙直营店,这就是李兴文接下来想要做的。
代理商这个东西,前期对于飞龙来说,是有很大的帮助。
现如今的话,弊端已经慢慢显现了。
其中最关键的一点,那就是关于dvd的价格。
作为一级的代理商,李兴文对他们的要求很简单,必须按照厂里的定价出售。
可是后面的二级,三级代理商,李兴文就管不到他们了。
这种情况下,有些地方的dvd价格就出现了很大的波动。
李兴文要做的,就是把这种现象给杜绝掉。
未来的dvd价格,全国都会统一。
飞龙直营店的诞生,就是为了让这件事情尽快达成。
随着飞龙的发展,以后的产品会越来越多。
有了属于飞龙的直营店,售后同样会方便很多。
从各方面来看,飞龙直营店现在很有必要开始建设了。
对于李兴文的这个建议,众人有点惊讶。
想当初飞龙发展渠道,那可是李兴文亲自下令的,
没想到一年的时间不到,李兴文就有了建直营店的想法。
建立直营店,确实有不少的好处,在场的人都明白。
好处有,憋端同样不少。
其中最重要的,那就是在前期建立直营店,需要花很多的资金。
对于一般的企业而言,直营店可以说是得不偿失。
现如今飞龙只有两个产品,貌似还没有到建直营店的最好时机。
在场的管理层认为,李兴文有点太着急了。
飞龙接下来如果有更多的产品,完全可以考虑布局直营店,
现在的话,有点太早了。
这要是放在以前的话,在场的众人肯定不敢说什么。
李兴文做什么样的决定,他们都不敢反驳。
经过上一次的议题之后,他们知道李兴文,并不希望他们这样做。
他们有什么想法,最好能够直接说出来。
想清楚了这一点,众人不再有什么担忧,直接把他们的意见提了出来。
大部分的人,都是不赞同李兴文现在去建直营店。
原因很简单,付出的代价太大了,收益太小了。
还有一小部分人,说的就比较委婉了。
他们认为,李兴文不能太过于急躁。
直营店可以办,可没有必要一下子就扩向全国。
这完全可以选择一个折中的办法,慢慢来。
代理商招着,直营店同样可以开始铺展。
有了一定的规模之后,想必那个时候飞龙的产品,就足够多样化了。
对于这件事情,李兴文坚持己见。
现在必须大力发展飞龙直营店,越快越好。
原因很简单,渠道在未来会显得更加的重要。
现如今飞龙的渠道,基本上都掌握在其他人手上。
这对于飞龙来说,绝对不是一个好消息。
飞龙最开始发展的时候,自身的资金不足,只能依仗代理商。
现如今飞龙有了足够的资金,就该铺设属于自己的销售渠道。
以后不管是物流还是电商,渠道是相当重要的东西,
李兴文必须尽早布局,才能走在所有人的前面。
众人你看看我,我看看你,知道这件事情没得商量的。
有些事情,李兴文可以让他们商量着来办。
就算晚一点的话,问题不会太大。
关于这件事情,李兴文自然是要独裁的。
渠道这个东西太重要了,越早完成越能享受到好处。
前面三款产品说完,飞龙的大部分工作,其实已经讨论完成了。
接下来的事情,就跟大部分管理层没有什么关系了。
王成海正想站起来,李兴文却挥了挥手,让他先坐着。
“你们先去忙,罗阳华和陈建新,还有王成海留一下。”李兴文说。
剩下的人没有任何犹豫,全部直接离开了。
李兴文对王成海说:“说一下飞龙鸭脖吧。”
王成海点了点头,随后把飞龙鸭脖最近的状况,全盘托出。
听完王成海的汇报之后,罗阳华和陈建新十分的惊讶。
不知不觉间,飞龙鸭脖已经发展的这么厉害了。
自从冷链车队组建起来后,王成海每天要处理的事情都很多。
先不说飞龙鸭脖这边,没有都有很多的事情要处理。
现在冷链车队和仓库这一块,同样有很多事情要处理。
这一段时间以来,王成海每天忙到晚上十点多。
尤其是上个月,大半时间都在外面出差。
就算是这样,王成海都是乐在其中。
在这么辛苦的工作之下,飞龙鸭脖总算是出了一点成绩。
冷链车队成立之前,飞龙鸭脖只是在江东省内销售。
至于现在的话,已经开始在隔壁的省市售卖了。
如果没有冷链车队的话,是绝对做不到这一步的。
上一个月,飞龙鸭脖的销售额,已经突破了百万。
这样一个成绩,足够让罗阳华他们惊讶了。
飞龙鸭脖的这个成绩,完全可以跟当初的飞龙辣条一较高下。
至于销售数量的话,其实飞龙鸭脖是远不如飞龙辣条的。
之所以能有这个销售额,主要还是飞龙鸭脖的价格偏高。
利润方面的话,飞龙鸭脖也要比辣条高一点。
按照这个趋势下去的话,以后飞龙鸭脖赚钱的速度,并不会比飞龙辣条慢。
罗阳华和陈建新对视一眼,这件事情真的让他们十分的意外。
现如今的飞龙公司,主要的产品就是辣条,vcd和dvd。
至于其他方面的产品,罗阳华他们根本就没有放在心上。
在他们看来,李兴文之所以搞这样的投资,无非就是想多一个赚钱的机会。
至于说要超越辣条这三款产品,他们认为是没有多少可能的。
现实打脸来的就是这么快,飞龙鸭脖轻松的做到了这一点。
罗阳华两人看着李兴文,一时之间都不知道该说些什么了。
能够让飞龙的每一款产品,都达到这么一个销量,实在是太恐怖了。
王成海汇报完后,整个人十分的激动。
在离开亚细亚后,王成海可以说达到了人生的最低潮。
那个时候的王成海,真的不知道接下来要干什么。
让王成海没有想到的是,李兴文竟然接纳了他。
不仅如此,李兴文对他十分的信任,直接给了他一个新的项目。
现如今王成海总算是不负所托,把这个项目做大了。
只要接下来不出问题,飞龙鸭脖未来的体量,肯定能够跟飞龙辣条相比。
李兴文满意的点了点头,王成海的能力还是有的。
飞龙鸭脖能够发展的这么快,少不了王成海的努力。
“做的不错,继续坚持。”李兴文说。
王成海赶紧道:“李总你放心,到今年年底,我保证大半个华夏都能买到飞龙鸭脖。”
“有信心是好事。”李兴文点了点头,“但不能盲目自信,必须做好充足的准备。”
王成海立马换上了严肃的表情,“李总你放心,我知道该怎么做。”
“行了,飞龙鸭脖有你看着我很放心,接下来放心大胆的去干吧。”李兴文做了总结。
王成海没再说什么,直接站了起来。
“李总,如果没有什么事情的话,那我就先离开了。”
识趣的王成海知道,接下来李兴文他们还有事情要谈。
王成海现如今在飞龙干的不错,却还没有接触到核心业务。
李兴文他们接下来要谈的,肯定是非常重要的事情。
王成海知道他留在这里,对他并不是什么好事。
等到王成海能够把飞龙鸭脖的规模,做到跟飞龙辣条一样大的时候,他才有资格坐在这里。
李兴文点了点头,挥挥手示意王成海先离开。
王成海走后,李兴文便直接说了周宏义离职的事情。
听到这件事情,罗阳华十分的惊讶。
至于陈建新的话,已经稍微猜到了一点,倒不惊讶。
“李总,这是怎么一回事?”罗阳华赶紧问道,“周部长为什么突然辞职了?”
李兴文说:“这件事情就不要打听了,是他的私事。
罗阳华眉头紧皱,他不知道为什么周宏义会辞职。
毫不夸张的说,周宏义就是飞龙的开国功臣。
现在周宏义突然离开,带来的影响可就太大了。
“李总,如果公开这件事情的话,可能会有比较大的影响。”罗阳华认真道。
李兴文点了点头,他自然是知道的。
不然的话,他不会让在场的管理人员先离开。
“对外就说他去出差了,以后销售部的工作,就由你来负责。”李兴文对陈建新来说。
陈建新认真的点了点头,“李总你放心,我肯定会把销售部的事情做好的。”
“我相信你。”李兴文拍了一下他的肩膀,以示信任。
说完这件事情后,李兴文便把话题转到了直营店上面。
“你们肯定很好奇,为什么我一定要这么做。”李兴文说。
罗阳华两个人,顿时就竖起了耳朵。
他们真的很想知道,李兴文为什么也会这么的着急。
直营店这个东西,前期花钱肯定是不会少的。
尤其是想要拓展到全国,这里面需要的人力,物力,时间,都可以说是一个天文数字。
罗阳华他们的想法很简单,那就是一步一步来。
这样的话,会有很多的好处。
奈何李兴文不听,执意要全面开始铺展。
现在李兴文愿意说原因了,两个人自然是很好奇。
李兴文淡淡道:“现如今的销售渠道,主要是以线下为主,那你们有没有想过,再过几年的话,这种销售模式会得到彻底的改变?”
听到李兴文说的这个可能,罗阳华两个人面面相觑。
现如今这个年代,线下销售就是唯一的销售渠道。
至于线上销售的话,现在只有一些苗头。
网络的不发达,支付方式的落后,让线上销售显得捉襟见肘。
想要实现线上销售,这里面不仅需要时间,更需要技术。
当然,现在知道线上销售的人,其实根本就没有几个。
恰好今天在办公室的这两个,刚巧都知道一点。
罗阳华最近用上了电脑,自然知道线上销售这一个途径。
至于陈建新的话,在外面见识了很多东西,知道的就多了。
“李总,你想说的是线上销售吧?”罗阳华直接问道。
李兴文点了点头,“没错,你们有没有想过这个问题?”
罗阳华两个人对视一眼,随后都摇了摇头。
现如今的飞龙,有着很多的问题需要他们去处理。
罗阳华想过很多,关于这个线上销售,他是压根就没有想过。
原因很简单,现在说这个太不现实了。
至于陈建新的话,从来就不觉得这件事情,会是未来销售的一个趋势。
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