第(3/3)页 兴文的这个建议，李兴明却是一脸的为难。 客人还没有吃饭就先往店里存钱，这样真的可以吗？ “你有什么担心？”李兴文问道。 在李兴文面前，李兴明也就没有什么好隐瞒的，直接把他的担心说了出来。 李兴文说：“开了会员卡是有优惠的，白银能够打九五折，黄金能打九折，钻石可以打八折优惠。” 听到这里，李兴明恍然大悟，这卡还有折扣的话，那倒是可以。 “如果是这样的话，为什么我们不直接降价呢？”李兴明表示不理解。 李兴文微微一笑，“如果有客人在我们这里存了一百块，他吃饭的时候是不是第一时间就想到我们？” “他在我们这里存了钱，肯定来我们……” 话说到一半，李兴明已经反应过来了。 “兴文，你这个办法也太厉害了！”李兴明激动道。 只要客人在他们店里办了会员卡，以后这里就是他们吃饭的第一选择。 更为重要的是，会员卡是可以打折的。 吃饭能够便宜，这对于消费者来说，可是实实在在的优惠。 李兴文说：“按照目前的情况，白银卡你出个五百张，黄金两百张，钻石卡五十张就行了。” “为什么不多办一点？”李兴明不理解，“这样不就能吸引更多的客户吗？” 李兴文说：“物以稀为贵，前期我们要把这张卡的重要性体现出来，后面才能吸引更多的客户来办卡。” 听完李兴文的话，李兴明张了张嘴巴，完全不知道该说什么了。 李兴明现在对于李兴文，那真的是佩服得五体投地。 这样的办法，真的不知道李兴文是怎么想出来的。 只能说有的人，可能真的是生而知之。 “兴文，你是怎么能想出来这么多办法的？”李兴明忍不住问答。 不管是飞龙牌还是火锅店，李兴文出的这些主意，太令人惊艳了。 人家一个企业，这种办法能够想出来一个，已经很不错了。 李兴文倒好，这种创新的办法，那是一个接一个。 更为重要的是，李兴文的这些方案，十分的成熟。 李兴明仔细听完后，就在脑子里过了一遍，想找一下有没有漏洞。 结果就是，根本就没有什么漏洞。 这，才是最可怕的。 李兴文想出来的方案，就好像经过了千锤百炼一样，拿出来就能直接用，根本就不用担心什么。 李兴文挥了挥手，“怎么想出来的不重要，重要的是有效果。” “绝对有效果！我明天就去办这件事情。”李兴明激动道。 李兴文点了点头，“你办事我放心，关于团队宴会餐这件事情，你得尽快把这些宴会厅装修好，才能更好的抢生意。” “你放心，我知道该怎么办。” 李兴文说：“关于这个团体宴会餐，你有没有想过怎么去寻找客源？” “我准备在门口发一个公告，告诉顾客我们有相应的业务，相信会有客人主动找上门来的。”李兴明说。 听到这个办法，李兴文摇了摇头。 “你这就是守株待兔，我们要主动出击才行。” 李兴明眉头微微一皱，“盛世和王朝两个酒店，都是这样做的。” “他们做了这么久，如果我们采取他们的办法，能够抢到他们的生意吗？”李兴文反问道。 李兴明顿时就沉默了，这话说的一点都没有错。 人家在这行做了这么多年，他什么都不做就想去抢人家的生意，明显是不太现实的。 “我叫人去发传单。”李兴明又说了一个办法。 这次李兴文点了点头，“算是一个办法，不过还不够，还有其他吗？” 关于这件事情，李兴文有不少的办法。 在说出来之前，他想让李兴明思考一下，看能不能想出什么好的办法。 李兴明苦苦思索了半天，最后摇了摇头，“兴文，我暂时想不出别的办法来了。” 对于李兴明而言，这种事情有点困难。 尤其是关于宣传和推广，现如今很多人根本就没有这个概念。 刚才他能想出两个办法来，已经是相当不容易了。 看来这一段时间的锻炼，对他的提升还是挺大的。 李兴文笑着拍了一下他的肩膀，“你能够想出两个办法来，已经很不错了。” “兴文，你肯定好办法。”李兴明肯定道。 刚才李兴文的话，李兴明只当做是一种安慰。 想要做好这件事情，单靠他那两个不怎么靠谱的办法，是不太行的。 李兴文的能力摆在这里，好办法肯定是有的。 “你直接去电视台找陈大哥，出钱让他打广告，让整个从山的人都知道我们能够接团体宴会餐。”李兴文说了第一个办法。 李兴明担心道：“这样会花不少钱吧？” “记住，想要抢夺市场的话，前期花钱是必须的。”李兴文一脸认真道。 李兴明立马道：“好的，我记下了。” 关于宣传和推广，在未来的市场经济中，作用会越来越重要。 李兴文现在做，就是告诉李兴明要重视广告和宣传。 一个品牌的产品不管有多厉害，最怕的就是没有消费者知道。 只有让更多的消费者知道自家产品，产品的销量才会更好。 李兴文继续道：“你还可以再招一些人，专门帮你去打听需要团体宴会餐的客源。” 听到这个办法，李兴明眼睛微微一亮，立马就明白了过来。 “你是说这些人，就像是飞龙牌的销售员，专门为我们去拉客？” 李兴文点了点头，“就是这个道理。” “兴文，我真的从你身上学到好多东西。”李兴明由衷佩服道。 李兴文笑了笑，“还有一个办法。” “还有？”李兴明一脸的惊讶，“你能想到的办法也太多了！” 李兴文刚才说的那个两个办法，李兴明认为已经非常厉害了。 这个最后的办法，肯定是要比之前两个更厉害。 否则的话，李兴文也不会把它放到最后来说。 此时李兴明也很好奇，李兴文这个最后的办法到底是什么？ “你找几个人去卢文博两个酒店门口盯着，可以挖一些客户过来。”李兴文说。 “你是让我去挖墙脚？”李兴明目瞪口呆道。 李兴文哈哈一笑，“可以这么说。” “兴文，这会不会有点……不道德？”李兴明小心翼翼道。 听到李兴明这样说，李兴文的脸色顿时严肃了起来。 “堂哥，你要记住一件事情，商场如战场，绝对不能心慈手软。” 看到李兴文这个样子，李兴明也知道他有点妇人之仁了。 “兴文，这个我记下了。” 李兴文这个时候换上了一副笑容，“况且我们这样做，只是向消费者推荐更好的服务，选择权还是在消费者身上，怎么能说不道德？” “兴文你放心，我知道该怎么做了。”李兴明点头道。 李兴文说：“这件事情就交给你来办了，我等着看结果。” 说完之后，李兴文便直接离开了。 一直把李兴文送上车，李兴明这才回到了店里。 接下来的一段时间，李兴明知道有一大堆事情等着他忙。 第二天早上，关于飞龙火锅店开始承接团体宴会餐的事情，就登上了从山的报纸。 晚上的时候，从山电视台也有了相同的广告。 对于这件事情，大部分消费者都持一个观望的态度。 飞龙火锅店的主业是火锅，现在做起了团体宴会，很多人都比较好奇。 难道飞龙火锅店的这个团体宴会餐，就是一群人坐在一起吃火锅吗？ 在很多人看来，火锅是一种很平民化的聚餐形式。 如果用在团队宴会上的话，多少有点不合适。 消费者们还在观望的时候，卢文博这些同行却已经警惕了起来。 飞龙火锅营业有一段时间了，对于从山的餐饮业还是有一定影响的。 这一点，从其他饭店的入座率就能看得出来。 飞龙火锅店的生意，一天比一天好，这些客源自然是从其他饭店抢过来的。 散客的减少，对于卢文博来说，完全在接受的范围之内。 卢文博这两个饭店，主要还是承接团体宴会餐之类的消费者。 现在飞龙火锅要开始抢这类客户，卢文博自然紧张了起来。 看完整个广告后，卢文博的脸色十分难看。 飞龙火锅店来势汹汹，让他有一种不好的预感。 主要还是李兴文这个人，一直让卢文博看不透。 不要看李兴文年纪轻轻，可是商业手段十分的凌厉。 一旦使出来的话，就连卢文博也不知道该如何招架。 之前在辣条上面卢文博可以说输的十分的惨，这都是拜李兴文所赐。 现在李兴文进军餐饮业，还准备做团体宴会餐，卢文博不担心是不可能的。 李兴文作为一个对手，是非常可怕的。 想到这里，卢文博知道他必须提前做一些准备。 如果毫无准备的话，说不定店里的客源会被飞龙火锅店全部抢走。 现在的飞龙火锅店，名气实在是太大了。 尤其是那里的服务，就连卢文博都被征服了，就更不要说其他客户了。 不要看火锅这个东西，对团体宴会餐而言有点不合适。 可在卢文博看来，飞龙火锅店的服务，完全可以弥补这一点。 团体宴会餐大部分都是公司或者婚庆之类，这样的宴会对于菜式，其实没有多大的要求。 毫不夸张的说，整个从山的饭店在菜式方面，基本上相差不了太多。 在这种情况下，飞龙火锅店在菜式方面反而占了便宜。 大家吃了这么多相同的菜式，偶尔吃点火锅，似乎也是一个不错的选择。 况且飞龙火锅店的服务，很适合这两种宴会。 公司领导请吃饭，新郎新娘结婚，服务到位，绝对是很加分的一项。 这对于消费者而言，是很长脸的。 飞龙火锅店服务能够做到这么极致，不管是吃饭的是员工，还是来宾，绝对会十分的满意。 只要这些人能够满意，这场聚餐就算是成功了一半。 让卢文博糟心的是，自家酒店的服务一直上不来。 看到飞龙火锅店的生意这么好，卢文博早就吩咐手下，也去找相同服务水准的服务员。 可惜的是，这种服务员并不是那么好招的。 （本章完） 7017k /90/90447/28661581.html 第(3/3)页