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    李兴文听了眉头微微一皱，尤洪鑫这完全就是在耍小聪明。

    “还有其他办法吗？”李兴文

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    并没有急着评价。

    看到李兴文这个样子，尤洪鑫顿觉不妙。

    看来刚才他想出来的方案，李兴文并不怎么赞同。

    这个时候，又有一个人站了起来，正是刚才的钱星云。

    “厂长，我觉得可以发展一些学生，把他们变成销售代表，向他们的女同学推销产品，这样一来的话，他们就会从我这边拿产品了。”

    听到这个回答，李兴文微微点头，算是一个不错的答案。

    “你先坐下，大家还有其他办法吗？”李兴文继续问道。

    底下传来了一阵议论声，可最后并没有人站起来。

    李兴文说：“既然大家都没有方案了，那我来说一个方案。”

    关于这个问题，前世有一个应聘者是这样回答的。

    这个业务员回到母校后，找到了学院主任，想举办一个交流活动。

    他强调小师弟，小师妹互动和交流，可以增强他们在校生的视野。

    学院主任觉得有道理，便支持了这个活动。

    业务员当天就发起了一个颇具轰动效应的活动，“你能把胸罩卖给男生吗？面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座。”

    活动的内容是聘请了某国际品牌营销总经，理来学校进行营销实战专题讲解。

    每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需要支付六十元的活动组织费用。

    同时，作为培训讲座的最后一个环节，一项非常有挑战性的实战演练，每位参加者负责在一个星期内，向男生推销两个胸罩。

    这两个胸罩是不会收费的，作为购买入场券的补偿。

    活动结束后，还会举行总结交流活动。

    由于就业形势严峻，面对这么一个集理论技能以及社会实践于一体的丰富创意项目，自然是吸引了很多人。

    在学院主任的帮助下下，各班级引起了强烈的反响。

    事后统计，该活动共有六百多人参加，卖出了一千多个胸罩。

    公司营销总经理也很重视，这次树立公司形象的公关事迹，亲自到场做了精彩演讲，参加的学生对于本次活动都非常的满意。

    听完李兴文的故事后，在场的人都沉默了起来。

    他们没有想到，推销竟然还能这样做。

    李兴文并没有急着说什么，他给了底下的新员工充足的考虑时间。

    他们最好能从这样的案例当中，自己领悟一点东西。

    过了十几分钟，李兴文这才开口。

    “刚才一共有三个方案，我给大家简单分析一下。”

    李兴文很快就把目光放在了尤洪鑫身上，第一个方案正是他提出的。

    感受到李兴文的目光，尤洪鑫立马就觉得一股压力扑面而来。

    李兴文淡淡道：“你的方案就是在耍小聪明，严重点可以说是欺诈。”

    听到李兴文的这个评价，尤洪鑫的冷汗顿时就下来了。

    他在飞龙牌得到李兴文的这个评价，前途可以说基本上是没有了。

    失魂落魄的尤洪鑫，也没心思继续听李兴文后面的话了。

    对于尤洪鑫的这个方案，李兴文的评价十分的简单。

    一句话，就足够了。

    尤洪鑫这样的人，李兴文自然是不会重用的。

    尤洪鑫现在能够仗着自己的小聪明，说出这么不靠谱的方案。

    那么以后在工作上面，他觉得会做一些欺瞒公司，欺瞒客户的事情。

    这种人的终极目标，那就是在公司混一天，算一天。

    想要他为公司创造财富的话，多少是有点不现实的。

    相信李兴文说了这样的评价后，尤洪鑫会自己乖乖离开的。

    李兴文看了尤洪鑫一眼，随后便开始评价第二个方案。

    “至于第二种方案的话，我想这是大部分人的选择。主要的特征就是思维和做事方法比较常规，循规蹈矩，容易受书本知识限制。

    即使在工作中有创意，也算不算什么很好的创意，但是能学习和借鉴别人的成功经验。

    毫不夸张的说，这是我们大部分普通人的思考思维。

    只要有了一定的业务经验，他们就能够独立的进行业务工作，但是他们比起优秀的业务人员，无论无论是执行能力还是思路，都会有一定的差距。”

    对于李兴文的这个评价，众人连连点头。

    这个时候有人赶紧问道：“厂长，那第三种方案呢？”

    “至于这第三种，我认为这种人才是非常难得的，他的这种做法属于资源整合型。

    主要的特征就是不拘一格，能够大胆创意，有效策划，并且善于利用各方资源和利益，达成一种各方认同的共赢局面。

    尤其是随着市场竞争越发的激烈，这种业务人员容易为企业开创一种长治久安的区域市场环境，这样的人物我认为会是销售经理，销售总监职位的理想培养对象。”

    李兴文说完之后，底下便响起了热烈的掌声。

    李兴文的这两个案例，让他们学到了很多的东西。

    “明天你们就要上班了，今天算是我给你们讲了一点工作上的事情，希望你们未来能够成为第三种人，为飞龙牌作出贡献。”李兴文总结道。

    关于这一场谈话，罗阳华全程都听在了耳里。

    此时的他才明白，李兴文在管理方面到底有多厉害。

    尤其是在推销方面，李兴文的理论和经验都十分的丰富。

    这两个案例，直接镇住了在场所有的人。

    李兴文说完之后，罗阳华这才反应过来，赶紧把这些人给带了出去。

    安排好这些人之后，罗阳华赶紧回到了李兴文的身边。

    “厂长，今天你可是让我大开眼界了。”罗阳华一脸的佩服。

    李兴文微微一笑，“刚才我说的那些你应该也听到了吧？记了多少？”

    “全部记下来了。”罗阳华赶紧道，“我觉得这样的东西用在管理上面，也是没有任何问题的。”

    李兴文点了点头，“上半场结束了，那我就跟你聊一下下半场。”

    刚才面对那些新员工，李兴文主要讲的是如何做好一个推销员。

    对于罗阳华而言，李兴文要教的就是让他如何成为一个好管理。

    从厂里的事情能够看得出来，罗阳华在能力方面是毋庸置疑的。

    管理还包括管理人员，这些都是需要学习的。

    今天趁着这个机会，李兴文刚好跟他好好讲一讲。

    罗阳华听了之后，整个人顿时就认真了起来。

    “厂长，那你得好好教一下我。”罗阳华说。

    李兴文笑着摆了摆手，“教谈不上，大家互相交流吧。”

    话是这样说，罗阳华却清楚的知道，李兴文这就是在教他。

    李兴文这样说，那是给他的面子。

    在管理方面，罗阳华觉得一百个自己也比不上李兴文。

    李兴文那种超前的观念，每一次都能震撼到罗阳华。

    在李兴文身边的时间越长，罗阳华觉得自己能够学到的东西也越多。

    李兴文说：“那就以我刚才说的三种人为例子来好好讲一讲，对于第一种人，你会怎么处理？”

    尤洪鑫这样的人，罗阳华认为他对于企业来说，是毫无用处的。

    “厂长，我觉得这样的人直接开除就行。”罗阳华说。

    李兴文点了点头，“看来对这种人大家的意见十分统一，那直接跳到第二个。”

    关于第二种业务员，罗阳华并没有急着给结论，而是思考了一番。

    李兴文也不着急，静静的等着罗阳华的下文。

    “厂长，我觉得这个群人会占到整个厂里近八成的数量，可以说是厂里最基础的力量。”罗阳华说出了自己的观点。

    李兴文点了点头，确实是这样。

    得到了李兴文的认同，罗阳华顿时松了一口气。

    只要大方向上面没有错，那他接下来就算说错了点什么，也就无关大雅。

    “我认为对这一批人，不能太放纵，也不能管得太紧，他们能够做好自己的工作那就足够了。”罗阳华说。

    听到这里，李兴文笑着摇了摇头。

    “你把事情想的太简单了。”李兴文说，“这些人作为公司的基础，要是一直不进步的话，公司谈何发展？”

    罗阳华微微一愣，这一点他是完全没有想到。

    “厂长，那我们要怎么做？”罗阳华虚心请教。

    对于自己不知道的事情，罗阳华并没有打肿脸充胖子。

    况且在李兴文面前，他就更没有必要这样做了。

    毫不夸张的说，整个飞龙厂的管理层全部加起来，在这一方面都不是李兴文的对手。

    现在李兴文愿意教他，罗阳华必须保持谦虚的心态。

    李兴文说：“对于这些普通管理人员，不要只给他们理论培训，他们需要的不是这个，应该让他们多学习一些有参考价值的深度执行的成功案例，以及管理手段等实战知识技能。”

    罗阳华听了连连点头，这确实是非常有必要的。

    就算是他的话，从今天的这两个案例中，也学到了很多。

    李兴文继续道：“厂里的管理层，可以定期举行一个交流会，彼此之间获得一些深度操作手法的启发，从每个人的操作当中，都是能够学到东西的。

    还有很重要的一点，那就是在执行过程当中，你们这些高层要适当的跟进他们的执行过程，特别是当他们无法有效执行政策感到迷茫的时候，应该及时给他们启发和指点。”

    听完李兴文这番话，罗阳华犹如醍醐灌顶。

    之前工作中遇到的一些问题，罗阳华觉得用了李兴文这个办法，完全可以迎刃而解。

    此时的罗阳华真的很激动，他想立马就去试验一下李兴文所说的这些办法。

    罗亚华压制了一下激动之情，“厂长，还有吗？”

    “第二种说到这里，我们来继续说第三种。”李兴文毫不吝啬，继续传授。

    罗阳华点了点头，神情高度集中。

    此时要是错过了李兴文的一句话，罗阳华肯定会后悔的。。

    “至于这第三种人，我觉得最好的办法其实是放养。”李兴文说出了自己的观点。

    罗阳华愣了一下，随后道：“厂长，这种精英型的人才，难道不应该加以限制吗？”

    在罗阳华看来，有能力的人就会有野心。

    如果厂里不对他们加以限制的话，他们可能会做出对厂里不利的事情。

    李兴文微微一笑，“这就要看你这个高层的人格魅力了。”

    罗阳华细细的品味李兴文这一番话，越品感觉里面的东西越多。

    见罗阳华没有说话，李兴文笑着拍了一下他的肩膀。

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    “不要着急慢慢来，有问题随时来找我。”李兴文说。

    罗阳华立马道：“厂长真的是听君一席话，胜读十年书。”

    “没有这么夸张。”李兴文轻笑道，“高层这边也可以定期举办一个交流会，大家可以互相交流一下管理经验。”

    罗阳华听完后眼睛微微一亮，“厂长，这个办法好啊！”

    现如今飞龙牌的高层，基本上都是跟着李兴文一起打天下的。

    他们有一个共同的特点，那就是学历真的不高。

    在理论知识这一块，他们可以说是一片空白。

    飞龙牌现在规模还小，他们管理起来不会太吃力。

    等以后规模起来后，他们肯定会感觉到力不从心。

    如果跟不上飞龙牌的发展，以后他们高层这个位置，肯定是坐不下去的。
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