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    第381章    经营关系

    这一下杨刚没话可说了。

    “对了小城！”沈高有意岔开话题，开口发问说，“现在单都已经差不多做好了吧，接下来应该怎么办？”

    杨刚看着陈城。

    “这个冬天还有一段时间，接下来应该还能接些单，但是不多。”陈城开口说，“所以接下来,    我们的重点会是做夏装。”

    “夏装……接到单了吗？”沈高发问。

    “那倒没有！”陈城摇头，“过完年，省城那里会有一个服装展览会，是省城那边大力去推进的，我已经拿到了一个展位，而且还是最好的，所以到时候我们得在那里给人家展示一下我们的衣服，要是效果好的话,    我们马上就能接到单。”

    “展览会？”沈高想了想才说,    “我记得魔都以前他们搞过，还有不少地方也都搞过……”

    “爸，性质不一样的！”陈城笑着开口。

    “怎么不一样？”

    “以前的形式是销售端对上买家的，算是展销会。所谓的展览会，其实就是我们这种厂家对接代理或者说是品牌方。比如说，我们设计一款衣服，但我们是生产方与制作方，我们是没有销售渠道的，我们就需要有人来销售，这个你可以说他们是代理或者是品牌。代理的话，就是他们可以从我们这里下单，拿走去分销。至于品牌方的话，他们可以看中这款衣服,    下单给我们，同时贴上他们的品牌，再由他们分到下面的销售端去。”

    “这样的啊！”沈高愣了一下,    现在好像没有这样形式的展览会。

    “没错！”陈城点点头，“所以我们的定位就是很清楚的了，我们通过这里找到客户，找到后他们给我们下单，我们只生产与制作，不参与销售。”

    “这样会不会太过于受制于别人呢？”杨刚沉吟了一声，劝告说。

    陈城笑了起来，点点头说：“当然了，这个不好的地方就是我们只做生产，虽然现在我们是布料占据了先机，可以找到不少单，但是……长久下来我们可能只会是一个加工厂，没有大发展的。”

    “既然这样，那为什么还要做这件事情？”

    “只是权宜之计而已。”陈城认真地说，“我们现在需要的是钱，我需要大把资金进来，我才能做其他的。而且我现在是双边都在进行着，一方面我有了自己的品牌，我可以找商家去销售，另外一方面,    我也可以做加工厂，给他们做贴牌。我双手进行,    一个都不落下。”

    沈高想了想，这才笑着说：“所以你才需要顺平制衣厂还有其他的加工厂，其实就是想要两手都抓紧对吧。”

    “对了！”陈城笑着说，“说到底，做衣服这一行，如果我们不能做到品牌出来，最终也就是给别人打工。现在的加工厂看着挺赚钱的，可都是辛苦钱，可是你知道要是真把品牌做出来了，我们十二块钱出厂的衣服，他们能卖多少吗？”

    “多少？”
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