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    庆丰楼的掌柜是一个比较消瘦的男人，年纪看起来与曲力不会相差太多，相比于吕管事谈条件时的事无具细，跟这位元掌柜的对话，就是精明很多。

    “所以说，曲家嫂子，你这个定价是不是有些高了？

    这可比你在集市上的售价仅仅低了五文而已啊。”

    元掌柜细长的眼睛一直盯着乔乔，不错过一丝表情。

    乔乔笑了笑，看着元掌柜说：“我们这也是小本生意，五文钱对我来说，已经是割肉了。”

    元掌柜摇了摇头，道：“曲家大嫂，我也是做吃食生意的，你那些卤味看着样数多，可没一样是真正值钱的，猪肠，猪肚，鸭掌，鸭肠还有鸭脖子这些，哪一样，不是几文钱一斤就可以买到？

    你卖我三十文一斤，是不是太贵了些。”

    乔乔也觉着元掌柜的样子，摇了摇头，笑着说：“不是这样说的元掌柜，毕竟您卖多少钱，怎么卖，可都是由您来定的。

    更何况，我卖的可不是你说的这些杂货，我卖的是我的手艺。

    不经过我的手，您那些鸭杂，最后不也只是当废物扔掉了吗？

    别说几文钱，您恐怕还得倒贴吧。”

    “我转手卖50文一斤，你觉得还会有人买吗？”

    元掌柜知道乔乔说的有道理，所以避重就轻的反问道，想要给乔乔一个措手不及。

    “您非要按斤来卖吗？

    就不会将几样卤味拼成一盘，盘底再装一些爽口小菜。

    一盘就算三十文，要我说，您简直是赚大发了。”

    乔乔也不含糊，看似随意的就给了元掌柜一个建议。

    元掌柜听后，一直绷着的脸突然陷入了沉思之中，旁边的吕管事也是眼睛放着亮光，这个主意好啊。

    他激动的看向元掌柜，见他的脸上了微微带笑，忍不住心里叹道，这个女人，若真是个生意人，那也绝对是个奸商。

    乔乔可不知道吕管事心里已经称她为奸商了，这个主意哪里是她想到的，分明是前世出席一个富裕人家的婚礼时，在一个异常气派的大酒店里亲自见识到的。

    因为她喜欢吃卤味，所以在看到有卤味拼盘的时候，心里还挺高兴的，小心思的故意把卤味那盘菜转到自己的跟前。

    哪知道才刚下了一筷子，就哭笑不得的发现，那个拼盘，竟然只有表面一层是卤的鸡珍那些，底下，全都是小咸菜。

    所以这次在那元掌柜的将问题抛出来后，她一下子就想到了这件事，顺嘴就把这个办法说了出来。

    只是，她看了沉默中的元掌柜，他应该不会像那个酒店一样，只在上面铺薄薄一层吧？

    “曲家大嫂，你这个主意虽然好，但到底有些奸猾了些，实在是不符合我们酒楼一直以来的信誉。

    你看，你还是考虑一下把价格降低怎么样？”

    在经过最初的惊喜后，元掌柜竟然又开始跟乔乔讨价还价了。

    乔乔收了脸上笑容，很认真的看着元掌柜说：“元掌柜，不是我不松口，实在是我不能再降，接您这里这么大的生意，我处理那些肠子什么的时候，只我一个人怎么可能忙的过来？

    我也需要请人来帮忙的，连夜卤煮，需要的不只是人力还有柴草。

    我是住在乡下，可您也应该知道，近山的柴都是有主的。

    我们乡下人砍柴，都需要去大林子里，危险自不必多说，您可算算，我这成本又何尝不高？”

    见元掌柜不说话，乔乔只好表现的很无奈，说：“元掌柜，既然咱们谈不拢，还是算了吧，山不转水转的，或许将来还会再有合作的机会。”

    见乔乔要走，元掌柜终于出声说：“慢，曲家嫂子，既然如此，那就这样吧。

    也实在是你做的卤味比我们的师傅做的好吃，不然我也不会舍近求远，非要买下你这道菜。

    只是，曲家嫂子，我买的量多，你的味道可一定要保证啊。”

    “这是自然，我没道理砸了自己的招牌。”

    乔乔说完，高兴的看向曲力，见他已经对她竖起了大拇指，更是笑得咧开了嘴。

    签了契约后，又跟元掌柜寒暄了几句，乔乔这才开口说：“元掌柜，您看，您是不是要先交一部分订金啊？”

    元掌柜眉头一皱，不解的说：“交什么订金？”

    “您看，咱们签的是长期供货合同，上面的内容也只是对价格跟时间做了一些规定，可全都是您这边的要求。

    但这次您一下子跟我们要50斤货，又没有签下什么字据，难道不应该先付些订金吗？

    不然，我把东西做好了，您却说您不要50斤只要30斤，剩下那20斤，我怎么处理啊？”

    乔乔很认真的看着元掌柜说。

    见元掌柜有些不大高兴，乔乔忙补充一句说：“元掌柜，我并不是怀疑您，只是咱们在商言商，先小人后君子，您说是不是？”

    乔乔说完后，换来的，是元掌柜震耳欲聋的笑声，虽然不知道元掌柜到底在笑什么，反正订货合同她是拿到手了，谁还管他呢。

    现在她需要做的，就是跟曲力一起，在这丹阳城里，好好的逛上一逛。


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