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    有了资金，纱厂就有了硬件上建成的的可能。然后就是原材料。纱厂需要大量的棉花，黄淮海平原本就是棉花主产区，原料的采购是没有问题的，这就解决了纱厂的生产问题。

    最后是销路。因为只有解决了销路，纱厂才能够生存，才能够发展。对于这一点，我不大了解，但是从规律上来讲，做为一个产品，如果要有销路，就必须要有自己的卖点。一是产品质量。一个商品的质量必须要高于同类商品，别人才会选择你。那么，纱厂的产品也就是纱绽质量能不能做到这一点是关键。二是成本控制。纱厂的产品和同类产品相比，成本上有没有优势。

    厂家在采购产品时，一定会遵循同等质量下看价格，同等价格下看质量，从这个角度讲，纱厂所产纱绽有没有销路，关键在于成本控制。”

    周友声认真听着，此时不由接口道：“这个咱们有优势啊，原材料就近采购，人力成本也低啊！”

    吴浩道：“周叔，从这个角度来讲，可以这样理解，但这只能是纱厂产品--纱绽的在成本价。但就需求方来讲，他们所要考虑的成本，还包括运输成本，时间成本。如果，纱厂的产品在综合出厂价和运输成本以后，还有价格优势，纱厂的产品才能够拥有和同类产品竞争的机会。

    但这也仅是一个同台竞争的机会，并不代表能够有销路，因为任何一个市场，在一个时间段内都是相对稳定的，从这个意义上讲，做为新建的纱厂的每产生一个订单，都会有一个老厂失去一个订单。

    在价格同等的条件下，需求方为什么要抛弃合作多年的厂家，和咱们纱厂合作呢？

    所以，纱厂的产品要有销路，就必须在价格上具备很大的吸引力。

    周叔，我对于这个行业是完全不了解的，所以没有办法判断。但道理总归是这个道理吧。”

    (本章完)


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