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    苏何只好说道：“这样吧，咱们再便宜五分钱。您这么慈眉善目的，也要给我们赚点钱不是？往后，我们还能再来做生意。您也支持一下我们。”

    老太太眉眼里都笑了起来：“行吧，你这伢子会说话，奶奶我买了。”

    成交一双，苏何送走了奶奶，又回头对汪杭说道：“咱们是个体户，不是供销社那站柜台的。你刚才招待的就很好，是我没有和你说清楚。咱们这个生意，也要灵活掌握。这种喜欢讲价的老太太，还有那种斤斤计较的中年妇女，肯定是要占点便宜才肯买的。你们灵活一点，慢慢讲价，九折之内，都是可以的。再往下，就要……嗯，汪杭，其他人，包括宁建修在内，往后还会有其他人加入进来。他们的权限就定在九折，九折以内，都可以做主。但要是再往下，还谈不拢，就要请示你。”

    苏何慢慢的考虑着，也同时对他们说道：“你们要考虑清楚了，是不是值得降到九折以下。这个情况，我也不好规定的死死地，你们随机应变就是。汪杭，你可以定到八折，再往下，就不能答应了。”

    虽然提了价，就算是八折，也一样有钱赚。

    但钱也不是这么赚的，鞋子就算是不降价，一样可以卖出去。

    这年头，不要票的东西，畅销得很，就是花费点时间而已。

    可要是一次降到八折以下，那这之后，这人会带来很多讲价到八折以下的。

    没必要。

    汪杭点头：“好的，我们会灵活应对的。”

    苏何就是点头，刚想说，自己要出去办点事。

    橡胶不多了，他要去找那位安溪布厂的沈厂做个中间人，认识一下安溪橡胶厂的那位耿厂长。

    这位厂长，苏何只听沈厂喊过一次老耿，具体叫什么，苏何并不知道。

    贸然上门，恐怕会吃个闭门羹。

    这年头的企业，都是这样。

    他手里头钱虽然不多，但也不少。

    买一批橡胶的钱还是有的。

    最不济的，这五百双鞋，也能回流资金。

    咦？

    苏何奇怪，好像看到了一个熟人。

    “你们在这看着铺子，小心点。我出去一趟，有点事情。”
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