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    而培养厚脸皮，往往就是人生从稚嫩走向成熟最重要的一课。

    周不器道：“安利的形象很差，早年一度都被国家给封禁了。一般只能忽悠些没什么文化的，主要的消费群都是在三四线的小城市。咱们做化妆品则不同，必须提供一些又正又知名的好产品，比如欧美韩日的一些大牌。”

    “进口的产品，价格有点高吧？最近我们已经找到了国产的一些优秀的彩妆品企业。”

    “我就是提个思路，具体怎么处理，你回去自己想。不过，我有个想法。很多国外大品牌，只在一线城市有专营点。到了二三线城市，基本就是假冒居多了。到了四五线城市，别说正品了，假冒产品都少见。可是大学不同，几乎全国所有主要的城市都有大学。”

    石婧琳听懂了他的意思，这就是市场的空白啊，“小城市，消费能力不够吧？”

    周不器道：“任何一座城市，消费能力的人群都是正态分布的。首都还有一大群农民工呢。在小城市，可以直接去政府、医院、检察院等事业单位推销，有大学生的招牌，有校内网的品牌和正品行货的清单，说服力比较强。”

    “有道理。”

    石婧琳点了点头。

    这事儿她很有经验。在学校时，她就是文法学院的学生会主席，没少带队出去跑外联、拉赞助。后来就总结出规律了，不能找私企，得去国企和事业单位。那些有正经编制的领导们，都特别有亲和力、特别讲情面、特别愿意照顾大学生，批个条子就给钱了。

    相比之下，私企领导都是铁公鸡，一毛不拔，想弄点钱来，比登天还难。

    卖安利的产品，推销员是没法进政府机关的，人家得给你打出去。可大学生不同，他们社会实践卖产品，运气好了说不定还会被和蔼可亲的政府领导们叫过去谈话，然后合影留念呢，说不定还能上电视。

    社会上有句戏言，毕业就等于失业，指的就是大学生。

    国家在各个层面，都给这个身份提供了便利。

    很多大学生意识不到，校内网却可以帮他们普及。

    深深琢磨了一会儿，石婧琳就露出了一个灿烂的笑容，露出洁白的牙齿，颇有几分“灵妃顾我笑，粲然启玉齿”的惊艳。

    “卖电子产品没什么出路，还是卖化妆品的模式更清晰。行了，我回去想一下，弄个策划案出来。”

    “等下，阿里那边的合作，你打算怎么办？”

    “推了啊！”

    “嗯，态度委婉点，别得罪了合作伙伴。”

    石婧琳想到了什么，忽然问：“你说万一马总狠狠心，学咱们把B2B业务开展进了大学校园怎么办？”

    “不可能。”

    “万一呢？”

    “哼，江浙地区，阿里可以称王。可是在大学里，校内网才是王中王。”

    石婧琳撇撇嘴，“吹牛的水平，你比马总强不少。”

    ……

    “雅娴，要不你明天就别去了，孩子还小，让保姆带好几天，也不合适。”

    “保姆被我辞了。”

    “啥？”

    周不器愣了一下，抬头看她。

    宁雅娴站在办公桌对面，平静的说：“你没给我涨工资，入不敷出，就把她辞了。”

    “靠！”周不器瞪起眼睛，有些生气，“不能涨工资这关系到公司制度。你要是真缺钱，我私下里给你点也行啊，有这么严重吗？”

    “我拿你的钱，算什么？”

    “嗯？”
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