第(2/3)页

    周不器哼道：“我最擅长的就是销售！”

    这是实话。

    前世，他就是靠着销售起家的。这一世，他也是靠着销售IP卡，有了第一桶金。

    薛宝珊抿着嘴唇，轻笑道：“好呀，怎么上？”

    周不器道：“放录音吧，呃……你自己的录音，有吗？”

    “嗯。”

    “那就行，先把她的录音……就是那个签了8个单子的销售，把她的录音放一遍，然后再放你的。”

    “这就行了吗？”

    “当然，录音分析可是销售领域的一大绝技，一般人我都不告诉他。”

    “行吧。”

    薛宝珊嘴角流露着浅浅的笑意，然后找出来了一个带子，放了出来。

    开始比较吵杂，后来才渐渐清晰。

    几乎没什么销售话术可言。

    通篇十几分钟，可以很不客气的讲，就是前言不搭后语，没有一丁点的逻辑性。不管客户说什么，她的说法都一样——“老板，你买一个吧！老板，你要一个吧！”

    哪怕客户询问无人直升机的用途时，她也说不出什么来，连公司早就准备好、要求销售们背下来的说明书都说不全，来来回回就那么一句话：“老板，买一个吧！”

    放了一遍录音，周不器默不作声。

    薛宝珊轻叹了口气，有些苦恼，“我实在想不明白，这种销售服务，怎么就能签下8个单子？所有人的录音我都听过了，她的销售语言是最差的。最开始的时候，因为她学历太低，我还没想收她呢。当时甄妤师姐还在，是她同意招进来的。没想到……周同学，你教教我，我真的想不明白了。”

    周不器笑了笑，“别着急，再放一遍你的录音。”

    接下来，薛宝珊又换了一个带子。

    可以这么说，宝妹妹的业务水平，比刚才那个人强太多了。

    说话条理性很好，对产品的介绍也很周全详实，面面俱到，甚至还能对一些技术问题予以解答。整个销售话语，前后铺垫，循序渐进，听着很舒服。

    唯独有一点，就是特别矜持。

    从头到尾，唯一的一个带有卖东西性质的字眼，就是“推荐”，推荐老板去买，然后就费心费力的介绍自己的产品。

    有点拉不下脸面去求着对方买产品。

    说来也是，以宝妹妹的性格，让她放下去脸面求人，也很难办到。

    周不器对销售深有理解，一下就抓到了关键点，笑着说：“你在电视上看见咱们的奶茶广告了吗？”

    “谈恋爱，就喝缘味奶茶。”

    “对，你知道最开始是什么广告语吗？”

    “喝缘味奶茶，品缘分人生。”

    “对，你觉得这两个广告，哪个更好？”

    “嗯……”薛宝珊挽了挽耳边的秀发，轻咬了一下嘴唇，“我觉得最开始的广告语更好。谈恋爱，就喝缘味奶茶……有点太粗放了，缺乏美感。”

    周不器哈哈大笑起来。

    “你笑什么？”
    第(2/3)页